Как результативно просить у руководства повышения зарплаты
В развитых страна «продавать» себя (свои способности, навыки, умения) руководителям компании за дополнительные деньги – нормальная практика. В буквальном смысле это означает что сотрудник может пойти к своему начальству и потребовать повышения заработной платы. И, чтобы не получить отказа, необходимо подготовиться к подобному разговору.
Рассмотрим, как просить повышения зарплаты у руководства, кика моменты необходимо учесть, чтобы не получить отказ и не попасть в черный список.
Практически каждый работник считает себя уникальным, незаменимым, самым работоспособным в коллективе. Но это его субъективное мнение, которое не всегда разделяют окружающие. Поэтому, прежде чем направиться в кабинет высокого начальства с предложением повышения уровня собственного дохода, необходимо проанализировать такие моменты:
Продолжительность работы в компании. Даже если вы отличный специалист и в первый же месяц своей работы пойдёте за надбавкой – вас просто не поймут. Руководителю необходимо некоторое время, чтобы оценить реальный потенциал и пользу сотрудника, чтобы у него сложилось какое-то мнение об этом специалисте. Обычно для этого нужно не менее полгода.
Объем и сложность выполняемой работы. Если они существенно изменились за последнее время – вполне резонно напомнить начальству о необходимости адекватной компенсации повышенным трудовым затратам.
Скорость, качество, инициативность. Учитывайте, что для твердой аргументации своих достижений необходимо большой объем работы выполнять своевременно (обычно это быстро, если количество времени не меняется) и качественно. Также тут весьма уместна инициативность.
Не нарушать трудовую дисциплину, пользоваться уважением в коллективе. Этот пункт прямо не влияет на рабочий результат, но позволяет «вложить в уши» начальству положительную характеристику о сотруднике от его авторитетных коллег по работе.
Помните, прежде чем решиться на разговор с руководителем о повышении заработной платы необходимо иметь в своем активе аргументы, показывающие, что вы стали намного опытнее и профессиональнее, чем в момент оформления трудовых отношений.
Собираем информацию
Чтобы куда-то идти с серьезным вопросом (а повышение зарплаты – это вопрос серьезный), необходимо хорошо подготовиться. И делать это следует на правдивой, проверенной, доступной для вас и начальства информации. Поэтому, перед серьезным разговором обязательно соберите:
документы о вашем текущем уровне доходов, должностных обязанностях, месте в иерархии компании;
отчеты, информацию, аналитику о своих реальных достижениях – какие конкретные идеи для развития компании вы предлагали, как их использовали, ваши текущие показатели работы в сравнении со средними показателями сотрудников на аналогичных должностях, имеющиеся награды, поощрения;
предварительно пообщайтесь с авторитетными коллегами по работе с целью узнать мнение окружающих о вас, как о специалисте. Обычно подобная информация является достоянием не только коллег, но и начальства. И она играет важную роль в процессе принятия решения;
проанализируйте, сколько получают работники на таких же должностях в других компаниях, подберите открытые вакансии с уровнем заработной платы и перечнем необходимых навыков для ее выплаты (часто подобный аргумент оказывается весьма убедительным). В некоторых случаях работники берут с собой предложения компаний конкурентов об их потенциальном трудоустройстве.
Помните, чем больше информации вы соберете, тем убедительнее будут ваши аргументы. Только учитывайте, с подобными данными нужно предварительно внимательно ознакомиться, чтобы в диалоге не считать «с бумажки».
Подготовка к переговорам
Следующий, достаточно важный и ответственный момент – подготовка к самим переговорам. Конечно, это еще не переговоры, но на этом этапе следует для себя четко определить стратегию поведения, изучить имеющиеся аргументы, выбрать весомые, убедительные, проверенные факты, отбросить сомнительные с тем, чтобы в процессе разговора вас попросту не увели в сторону.
В процессе подготовки следует учесть такие моменты:
Что учесть при подготовке
Комментарий
Наличие необходимой информации
Сюда стоит отнести данные о вашей результативности (в сравнении со средними показателями по компании), обязанности на момент вступления в должность и на текущий момент, состояние зарплаты работников на рынке аналогичных профессий, информацию как ваша личная работа отражается на конечных результатах компании.
Моральная подготовка
Прежде всего себе нужно внушить, что вы готовы и справитесь с этим. Оптимально, если вы подготовите небольшую речь и несколько раз ее прочитаете перед зеркалом (чтобы видеть, как вы смотритесь со стороны).
Правильный момент
Также важный шаг. Просить повышение лучше всего, когда в компании растут производственные показатели (объемы продаж, появляются новые заказы, контракты), у начальства есть достаточное количество свободного времени, чтобы вас выслушать. Учитывайте и настроение руководителя (если он расстроенный, злой, агрессивный – тогда лучше перенесите вашу встречу на другой день).
Четкость, аргументированность, лаконичность
Обычно, для принятия решения о повышении зарплаты работнику руководителю требуется небольшой объем информации от самого работника. Поэтому не стоит злоупотреблять его временем и терпением. Изложите суть разговора, доводы почему вам нужно платить больше, а также укажите желаемый уровень повышения.
Помните, никогда не вступайте в переговоры о повышении зарплаты спонтанно, без подготовки и наличия необходимых данных для доказательства. Ведь даже ошибочно принятое решение об отказе в вашем прошении в дальнейшем будет очень трудно отменить и пересмотреть.
Переговоры
Вот и настал тот самый долгожданный момент переговоров. Вам согласовали аудиенцию у руководителя, вы открываете дверь и оказываетесь лицом к лицу с человеком, одно слово которого способно уже завтра увеличить размер вашего денежного довольствия. И теперь наступает момент переговоров, где, для успешного их завершения, потребуется учесть такие моменты:
Приветствие. Для начала поздоровайтесь, проявите уважение к хозяину кабинета, спросите разрешение начать разговор (изложить просьбу, прошение).
Изложение сути проблемы. Не стоит тратить время на подготовительные отвлекающие речи. Просто скажите по какому вопросу вы пришли, чтобы руководитель сразу включился в разговор.
Факты и аргументы. На этом этапе переговоров четко опишите свои достижения, вашу роль в развитии компании, продолжительность сотрудничества с компанией, изменение рабочей нагрузки (особенно актуально, если в компании возрастает производство, а новых сотрудников не набирают). Делать это нужно спокойным, уверенным, но не навязчивым тоном. Оставьте несколько весомых аргументов «про запас». Они потребуются для дальнейшего диалога.
Просьба. Если вы уже попали к начальству – должны четко знать о желаемом конечном результате (на какой уровень повышения вы рассчитываете и насколько готовы торговаться).
Участие третьих лиц. До начала разговора необходимо быть готовым, что начальник вызовет представителей отдела кадров, труда и зарплаты, непосредственного руководителя сотрудника. Этого не нужно бояться, особенно если у вас под рукой проверенные и достоверные данные показателей вашей работы.
Помните, если подобный разговор планируется заблаговременно, то решение может быть вынесено сразу после его окончания. В противном случае придется немного подождать, пока специалисты проверят предоставленную вами информацию и аргументы.
Как быть, если отказали
Нужно понимать, что даже при наличии реальных аргументов о повышении заработной платы, начальство может под любым предлогом с ними не согласиться и отказать. В этом случае для сотрудника остаются такие возможные варианты действий:
уточнить причины такого решения руководителя, узнать его аргументы, дальше поработать над своими ошибками, а через некоторое время повторно обратиться с аналогичной просьбой;
подыскать себе другую работу с желаемым уровнем оплаты труда;
снизить уровень активности, инициативности, рабочей нагрузки (в пределах общего для всех сотрудников компании плана в пределах возложенных на сотрудника должностных обязанностей);
свести к минимуму все не предусмотренные должностными обязанностями действия, которые ранее выполнялись тружеником;
аккуратно напоминать своим непосредственным руководителям, что вся дополнительная работа будет выполняться исключительно после согласования вопросов дополнительной оплаты.
Помните, готовиться к возможному отказу и возможным действиям с вашей стороны в случае такого отказа нужно на подготовительном этапе (до начала разговора).
Полезные советы
Часто разговор между сотрудником и его нанимателем, даже при наличии достаточного количества аргументов, не складывается по причинам личностного характера. В частности, это могут быть такие моменты:
Неправильное время. Поверьте, если вы попадете в кабинет руководителя после серьезного совещания, где вашему нанимателю устроили настоящий разнос, вы гарантировано получите отказ. Невзирая на имеющиеся аргументы.
Отсутствие достижений. Просто так никто повышать зарплату не станет. Готовьтесь, подбирайте свои реальные достижения.
Немного уверенности. Научитесь четко формулировать свое пожелание. Простое перешагивание с ноги на ногу зарплату вам не повысит.
Говорите о себе, а не о коллегах. Не сравнивайте свою зарплату с коллегами по работе, если не знаете, чем они занимаются. Это показывает вас как сплетника, лентяя, интересующегося не работой, а другими коллегами и их деятельностью. Лучше убеждайте конкретными делами, что сделали вы лично.
Не наглейте, не шантажируйте и не выставляйте ультиматумов. Подобные действия только обозлят руководителя. Если не сразу, так в будущем точно.
